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                                 ——专访河南天地辉煌置业有限公司营销副总潘毅兵

在激烈的房地产市场竞争中，想要立足于不败之地，必须要明确企业的发展方向，具备完善的营销管理体系，通过明确制定营销计划和营销方式，使整个公司的人员都明确自身的责任和企业的发展目标，在营销活动中才能够稳步的前进。因此说，营销在公司的发展中具有十分重要的作用。那么今天，就让我们一块去了解一下河南天地辉煌置业有限公司营销副总潘毅兵。

 

 

三十而立。现在的社会，很多三十多岁的城市人还在啃老，甚至还在彷徨和迷茫中，潘毅兵已经在自己的人生蓝图上画上了一条清晰向前的大路。这“立”的背后，是丰富的阅世经历、丰厚的人生感悟和对生活清晰的目标与梦想。

 

 

自97年进入房地产行业，他从一线的施工员、房屋销售、物业管理、地产开发到现在的龙门一号项目的营销工作，一步一个脚印。16年的从业经验，让他非常珍惜这次机会，珍惜进入龙门一号这样一个千亩唐韵风格大盘的优秀团队。

 

对于龙门一号的价格体系潘总说：“龙门一号项目在推向市场前，营销部已经对商品房的各项成本及构成，并依据开发项目的成本概算出发单方造价，根据公司预期利润目标值和市场情况以及可比项目和客户的认知度等综合因素制定出合理的销售价格，这样综合出来的的价格才能更好地保证公司的利润率并同时把风险控制在最低。”

 

 

在谈的明年的发展时，潘总说：“明年是公司的精细化管理年，作为公司重要的部门之一，我们有责任为公司创造新的营销记录，同时也要开源节流；严格管控销售费用的支出，做好推广渠道效果的评估。依据项目推广节点做好广告投放控制，根据节点做好费用的支出计划。项目推向市场前结合产品定位，找出关键客群，依据客群了解他们的阅读习惯定向投放广告。推广后要做好效果评估做到下次不盲目，每花一分钱要起到一定的效果，从而达到广告推广品质化及精细化的目的，更好的体现龙门一号的综合品质”。 

 

 

 在项目品质上潘总说：“龙门一号的整个项目建设中，公司高层提出了高标准、高规格的用材标准，在建材选择上向绿城看齐，从合院立面石材的品种，到楼面的雕花图案，每一个细节都力求完美，即使是屋顶的一片瓦的铺设都需要相关部门进行品质效果的多次论证，最终达到完美效果。诸如此类的工作细节还有很多很多……团队的一个目标就是要把龙门一号细节做好，让营销的承诺回归到每一位业主的心中。 

 

现在随着龙门一号一、二期的火热销售，前期业主已深深的被龙门一号的物超所值的执着所打动，2014年我们坚信公司销售团队将创造新的奇迹！