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务实创新、真抓实干、打好攻坚扫尾战—伊川项目部
发布时间：2006-12-11 09:05:00 来源： 点击：160
务实创新、真抓实干、打好攻坚扫尾战
——伊川项目部06年三季度工作总结暨4季度工作安排。
各位领导，同志们；
在这金秋季节，是我们河南天地辉煌公司丰收的季节，时间是金，岁月是银，经过二个年头，伊川枫丹白露在一片废墟中屹立起来了，成为伊川第一小区，也成为洛南第一小区，给伊川增添了一道亮丽的景观。这些辉煌的成果是我们全体员工的骄傲，是我们各级领导呕心沥血的结晶。回顾前段工作，我们感到欣慰，总结起来我们主要做了几方面的工作：
一、 加大宣传力度，以多种形式搞促销。
“枫丹白露”这个响亮的名字，在伊川大地基本上是家喻户晓，成为住房者的向望，成为人们茶言饭后的话题。这主要是：
1. 我们利用广电，新闻媒体进行广泛的宣传使“枫丹白露”的知名度提高。
2. 我们利用各种节日，进行形式多样的联欢，七七情人节、豪宅名车展，又是“枫丹白露”成为伊川的亮点。
3. 成功举办“河南天地辉煌员工自行车越野活动出发仪式”再次展现了我们“枫丹白露”的优势和品牌
4. 随着2期工程的崛起，是我们的外部形象再次显视，影入伊川人民的眼帘，临街住宅很快被抢购以空
5. 一期竣工，物业到位、绿化、景观配合交叉初见成效，基本形象展现在业主们面前，引来了无数的新老客户，加快了销售进度。
二、锐意进取、勤学苦练、个个争先.
由于上述宣传工作到位，销售人员个个努力是我们有了今天的销售业绩。三季度共计销售69套，其中多层50套，电梯13套，别墅3套，商铺3套，完成任务的78.4%。二期住宅完成100%。
全年累计完成，一期现房588套，已售552套。剩余36套，完成全年计划93.7%。别墅现房68套，已售出20套，剩余48套完成全年计划的29.4%，商铺现房34套，已售24套，剩余10套，完成全年计划70.6%。
在销售中，锐意进取、勤学苦练、争做状元。
张少瑞充分发挥本地人的优势连续两个月销售冠军及第三季度销售冠军，这些是凭实力、自己的努力及韧性使自己在这个团队中脱颖而出；
王秉宸从策划到销售部当工作发生变化的时候凭着对工作的热爱、对工作的执着来到了销售第一线；到销售部以后向老同志学习，并严格要求自己，在完成策划部的本职工作之后积极参与销售部的各项工作融入到这个团队中去，完成销售1套电梯2套多层的销售目标。销售部、办公室、物业公司都能看到他默默无闻的身影；
晓慧对工作孜孜不倦的韧性、张争对待工作的顾全大局、顺欣的细心，史欣的亲和力及权宇斐的认真；销售部团队里的每一个人都是优秀的他们都为了完成公司下达的任务目标而努力；
2. 销售人员不段组织学习，提高销售技巧，为了把销售工作做到淡季不淡、持续保持良好的旺销势头，请黄董事长讲了“员工危机意识”请教授讲了“高端产品销售”，自行组织对别墅的强化学习及训炼每个人的讲解能力和组织能力
3.通过对用户回访，加强和业主联系，密切业主关系，带动销售工作。虽然第三季度没有完成任务但销售人员确付出了很大努力。
三、打造精品，为天地辉煌增辉
工程部紧紧围绕公司战略部署，严格把关配合销售，配合物业完成了以下几项工作：
1. 一期工程①配合物业公司在9月底前完成大部分交房和维修跟踪工作。②景观工作依次完成16#、26#南北大街，22#、23#、27#、28#、29#的样板景观工程其他别墅门前改造项目。③绿化完成草木的补栽、移栽工作基本达到四季常青、三季有花的效果。
二期工程①9—1#楼主体封顶进入粉刷阶段比原计划提前半个月完成。②11#楼完成三层以下粉刷及屋面保温层。③12—2#完成外墙粉刷。12—3#、12—4#基本具备初验条件比合同提前一个月。
2. 为公司着想，为业主提供优质工程总结经验教训，工程部年迈70岁的郭戊己同志，用诗歌形式把防水及工程管理编写出来。供同志们参考，为8月份公司提出无投诉月活动起了很好的作用
3. 严格工程管理把安全管理、文明施工提高到议事日程，防范于未然，把安全隐患消灭在萌芽状态，保证了正常施工。
四、严管重教定规章、唱响合盛物业歌
物业管理是“枫丹白露”小区的亮点，也是河南天地辉煌公司的品牌，直接影响着销售业绩的好坏，因此狠抓物业管理是伊川枫丹白露重点工作。物业管理在李芳总经理的指导下，张树春经理、董少平经理精心组织、呕心励血使合盛物业伊川管理处有初步框架，达到了业主满意，在社会上引起了很好的反应，促进销售旺势。
①物业首先是建立各项规章制度和各级各岗位责任制度，陆续出台了公司制度，保安、保洁、办公、房管、维修等岗位责任，是物业管理进入规范化
②配合工程部顺利交接了一期工程，现向业主交房449户，占销售总房552套的86%，别墅交出8套，占售出20套的40%,商铺交出20户，占售出24套的83.3%接待入住业主100多户
③针对一期工程漏水多的问题，经理董少平同志，带领王占邦、周战伟及时成立的抢修队，成功抢修80余户，100多个问题，大大缓解了业主投诉。
④对外协调提高小区服务技能，一是与环卫局签订了垃圾清运协议，二是架设了服务热线电话，三是水电成功移交，四是安装有线电视签订二年协议，在
⑤举办多次培训班，不断提高人员素质，成功举办了消防知识、紧急救护，保安知识等多期培训，是物业全体员工素质得到提高。
五、搞好后勤保障、支撑一线工作
2006年是公司加快发展的一年，是规范化管理的一年，办公室、财务部紧扣主体，围绕主线在落实制度上下功夫，严要求，出台了《劳动纪律考核管理办法》、《卫生责任区检查考核办法》、《离岗登记》等制度，依据制度加大落实力度，办公室谢秀玲同志对工作认真负责，坚持制度，有效的提高了项目部的纪律性、推动了各项工作全面开展。
财务部坚持各项财务制度，认真落实财经纪律。合理调配资金、安全使用资金，有效保证了二期工程顺利进行。
同志们回顾前段工作每个同志都为伊川项目做出了很大的贡献，做出了很大成绩，效果是明显的，但是我们可以看出我们伊川“枫丹白露”项目还存在着一些问题；一是一期工程漏水问题抢修不及时，还有业主投诉。二是环保工作还不尽人意；三是服务项目还没有起到真正的作用；四是二期工程和一期工程扫尾工作还存在遗留问题；五是第三季度销售、回款没有完成任务；这些问题的存在说明我们的工作还没有做到家，有待我们在下一步工作中进行纠正。
二、坚定信心，打好扫尾工作攻坚战。
同志们都知道创业难、守业更难，在战斗中冲锋在前没有倒下，而在打扫战场时却倒在胜利的阵地上，例如高山下的花环。为什么？那正是因为思想麻痹，对工作考虑不周全。我们的工程项目面临着全面结束，如何打一个漂亮的收尾战，全靠在座的每一位同志的努力，靠每一个同志的智慧。靠每一个同志的敬业精神，为此我们在第四季度必须做到：
一、 赶工期、保质量、再造精品
工程部重点要做好：
1、 一期维修工作12月底全部结束，不留任何问题，保证来年出现草绿花开美如画全景小区。
2、 二期工程基本结束，12—3#、12—4#交工验收，12—2#、12—3#、12—4#具备初验条件
3、 十一月底确保暖气供应，力争提前按时供暖，让业主过一个舒适的冬天。
销售部四季度主要任务是：
1、确保实现回款目标，借政府公务员座谈会，煤炭行业联谊会之东风，力争12月底售完余房。策划部在配合销售做好楼盘的形象推广的同时，要不惜一切代价，采取一切手段，保证本季度销售和回款任务的实现。
（1） 对别墅区形象进行重新的包装推广，把别墅区真正塑造成为伊川县最高档、最有文化品位的高档住宅社区，让伊川的目标群体重新认识枫丹白露别墅区，保证每个月实现公司定的别墅销售目标.
（2） 对我们近3000平方的商铺进行全面的包装推广和招商，商铺的招商和形象推广作为本季度的重点工作，对公司的回款和本年度的销售工作都有着非常重要的作用。
（3） 对我们一期六七楼部分尾房的推广和促销，一期尾房主要集中在六七楼，这就决定了我们的目标客户将非常有限和集中，针对这部分客户，策划部要制定出专门的推广方案，针对他们的需求和爱好入手，争取把一期的尾房全部消化掉。
（4）策划部门三季度广告经营方案，前期房租经营方案，执行详细计划，收回剩余房租及亮化工程余款.
物业公司四季度的主要任务：
一、 创建市级先进文明小区；
二、 完成四季度收入目标。
围绕这两项指标我们重点做好以下工作：
1、业主满意是我们的工作标准，我们要从服务着手，认真对照市级先进文明小区标准逐条落实达标。
2、交房工作全部结束。
3、收缴电视、暖气、车位等费用100%。
4、认真组织元旦大型晚会活动。
5、对员工严格考核实行未位淘汰制。
6、加大保安训练培训力度、提高保安技能。
7、处理好对外协调及遗留问题。
同志们相信自己、突破自己、发展自己是我们公司每一个员工的信念，我相信只要我们团结一致、努力拼搏。伊川枫丹白露的明天将更加灿烂辉煌。
伊川项目部