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绵绵细雨迎来了金秋十月，伊川枫丹白露小区的交房的工作顺利的进行着，而销售部同样经历着变化，销售部的搬迁，多层的销售也到尾声，别墅区的销售也正式进入了实质性的阶段，现对第三季度的工作进行总结，以便开展下一季度的工作：

进入第三季度新团队的建设也是我们的必修课，人事上的变换并没有影响到大家的士气，同策划、办公室等几个部门一起来推动一个又一个的活动；七月份：豪宅名车展；七夕情人节晚会；八月份活动：高端产品营销讲座；黄总讲员工的危机意识；并对别墅进行强化学习以及锻炼每个人的讲解能力和组织能力；九月份：对销售部培训从每个人的行为规范到客户心理的把握进行系统的；并扑捉到各个可宣传的信息到安全局、到金悦、凯悦派单；还有公司组织的栾川春蕾班帮代活动、挑战自我自行车越野赛，提高了枫丹白露在伊川、栾川的企业形象。

在这一系列的活动推动下本季度共计销售69套，多层50套、电梯13套、别墅3套、商铺3套；而销售的几乎都是多层，没有完成公司下达的第三季度的销售任务，多层完成本季度的78.4%；二期住宅完成100%；别墅不变；商铺25%。与全年对比具体情况如下：

一期1#-10#多层588套，已售552套，剩余36套，完成全年的93.7%未完成6.3%。

13#-39#别墅68套已售20套，剩余48套，完成全年的29.4%未完成70.6%。

1#、40#、12-3#、12-4#商铺34套；已售24套，未售10套；完成全年的70.6%、未完成29.4%。

一月份至九月份个人销售情况：

通过这些数据也发现一些先进个人：

张少瑞充分发挥本地人的优势连续两个月销售冠军及第三季销售冠军，这些是凭实力、自己的努力及韧性使自己在这个团队里脱颖而出；

王秉宸从策划部到销售部当这些发生变化的时候凭着对工作的热爱、对工作的执着来到了销售的第一线；到销售部以后向老同志学习，并严格要求自己，在完成策划部的本职工作之后积极参与销售部的各项工作融入到这个团队中去，完成了销售1套、电梯2套销售目标。销售部、办公室、物业公司都能看到他默默无闻的身影；

小惠对工作孜孜不倦的韧性、张争对待工作的顾全大局、顺新的细心，史欣的亲和力以及权宇斐的认真；销售部团队里的每一个都是优秀的他们都为了完成公司下达的任务目标而努力；

下个季度销售部主要的重点是别墅、商铺的销售，但我们的最终目的是清盘所以无论售房部搬迁到哪里，每个销售人员都不会放过可以销售的机会。希望通过下一系列的宣传活动的开展以及在酒店的造势，会有一个好的开始。

下一步的工作计划

一、          完善团队的建设；

二、          虽着别墅的样板间完成以及商铺招商工作的进行配合宣传完成销售计划；

三、          回款、欠款的及时回笼；

第四季度是充满挑战的一个季度，人员的分散增加了工作难度；包括团队建设。但是每个人脸上同样都洋溢着对公司、对同事、对枫丹白露、对自己信心、朝着目标靠近。让我们在下个季度里在创辉煌！！

                              伊川枫丹白露销售部

2006-10-7